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    淘寶運營干貨:七天玩轉新品免費流量

    2019-08-28 淘鋪之家
    淘寶流量的重要性大家都知道,關于新品,淘寶也有7天流量扶持期,所以新品上架后,如何好好把握淘寶免費流量,這才是新品能否存活下去的關鍵。接下來推瓜小編就為大家詳細介紹新品7天

    淘寶流量的重要性大家都知道,關于新品,淘寶也有7天流量扶持期,所以新品上架后,如何好好把握淘寶免費流量,這才是新品能否存活下去的關鍵。接下來推瓜小編就為大家詳細介紹新品7天免費流量如何獲取。

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    我們都知道新店鋪、新產品在上架的一段時間內平臺會有一定的扶持。新品相對老客更容易獲取免費流量,通過合理的選款和推廣能夠實現新品流量的快速增長。

    首先我們需要對自己的產品做一個清晰的定位,分析我們的產品客單價、受眾人群、市場行情這幾個方面。以女裝為例,一般來說原創設計還有個性化很強的一些高客單價女裝不適合去做相對轉化更高的搜索流量,因為粉絲對這種產品店鋪的認知度要求比較高,面對廣泛的人群做搜索很難和市場上低客單的產品競爭,而且這類人群更傾向于推薦流量,對款式的敏感度要高于價格。所以這種類型的店鋪我們可以去獲取ppc更低的首頁流量。

    免費流量主要分為手淘搜索、手淘首頁、淘內免費及其他、每日好店等。引爆免費流量需要具備以下幾個條件:點擊率、新品期表現、DSR、銷量、收藏加購轉化、標題優化

    1. 一個好的爆款需要具備高于同行的點擊率。

    2. 一個產品的新品期是30天,我們需要在新品期做出流量和銷量的增速。

    3. 店鋪的DSR評分要維持穩定,不允許有飄綠的指標。

    4. 需要有一定的銷量權重。但是銷量不是決定新品上升的唯一指標。我們通過全網搜索就可以得知,綜合排序最高的商品不一定是銷量第一的商品,更多考核的還是綜合指標。

    5. 做好標題優化,標題寫滿30字(引流詞+高轉化、高相關性詞修飾詞+引流詞)

    一個成熟的爆款有預熱期、成長期、爆發期、衰退期。我們需要的就是在預熱期和成長期這個階段做好相關工作來促進產品的爆發。

    話不多說直接上步驟:

    一.選款分析—利用生意參謀

    商品指標參謀:加購件數、收藏人數、訪客平均價值

    計算全店平均的收藏加購率和訪客平均價值,各項指標均高于平均數據的作為店鋪的潛力款。

    二.打造免費流量

    1. 推廣引流。新品相對老款而言最缺的就是流量和關注度,在新品上架前我們需要做好新品的預熱,去做老客的召回和短信通知等手段取得新品的關注度和獲取基礎的流量。通過直通車定向或關鍵詞計劃進行引流推廣,測試主圖,優化主圖,提升點擊率。

    2. 基礎銷量和綜合指標。付費推廣的目的是通過推廣為新品積累一定銷量和收藏加購。通過推廣和老客來積累一定的銷量基礎還有加購收藏轉化的指標。

    3. 做出流量增速

    觀察新品流量增長情況,保持直通車流量的遞增。

    通過前期的準備工作和推廣工作,在新品的成長期做到優秀的綜合指標,可以實現新品流量的井噴式增長。

    很多賣家沒有把握好淘寶新品流量扶持,導致白白浪費扶持的機會,所以各位賣家們,既然淘寶給了這樣的機會,就要合理的利用起來,將新品打造成爆款。


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