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  • 店鋪上新做好四點,不開直通車也能快速引流轉化

    2019-08-24 淘鋪之家
    總有人說“現在的電商知識太難了,學不會!”。不要著急,從今天開始,我們將會用知識簡圖的形式來給大家分享,簡單易學還方便保存!長按圖片保存,有事沒事翻翻看,隨時隨地漲姿勢!內容運營

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    總有人說“現在的電商知識太難了,學不會!”。不要著急,從今天開始,我們將會用知識簡圖的形式來給大家分享,簡單易學還方便保存!長按圖片保存,有事沒事翻翻看,隨時隨地漲姿勢!


    內容運營在店鋪運營中的滲透越來越深,尤其對于上新頻率、店鋪活動較為穩定的店鋪而言,抓好上新內容運營節奏就變得尤為重要。


    店鋪上新內容運營到底應該怎么做?其實并不復雜,只要把握好節奏,就能夠幫助我們在產品上新前夕,對產品進行充分的預熱、宣傳、種草,并在上新時能夠最大限度地去做好轉化動作,進一步提升運營效果。


    一、明確你的上新節奏

    明確節奏、知道什么時候去做什么事,是做好上新內容運營的第一步。每一次日常上新都是一次店鋪小型活動,而在大型活動時,上新往往是和活動期重疊的。

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    二、明確不同時期匹配的渠道

    現在,內容營銷發展很快,圖文、短視頻、直播等形式越來越豐富,不同的渠道在種草、拔草的階段,分別起著不同作用,以我們常用的三個渠道為例:

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    三、明確上新目標、關注重點數據

    哪怕是小型上新活動,也可以定目標、做拆分。在店鋪上新時,我們需要根據目標,重點關注三個數據,其次,不同階段不同渠道需要重點關注的指標也不同。

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    四、串聯渠道策劃上新活動

    每一次的上新,我們有非常多的玩法,可以發散思維去做各種各樣的活動,給客戶各種各樣的福利。


    但很多人會犯這樣的錯誤,每個渠道都做活動、發放利益點,效果卻不理想。因為利益點分散了,客戶參與度不積極,同時客戶精力有限,也記不住那么多信息??蛻舻幕有?、活躍度調動不起來,整體的效果自然也不行。


    所以,建議大家要學會串聯渠道去策劃上新活動。


    1.做好渠道串聯:

    • 不同的渠道宣傳的產品,建議有共性但也有側重點的區別,可以增加不同渠道的參與興趣。

    • 不同渠道之間可以互相設鉤子,進行宣傳和相融,同時也能增加各渠道粉絲的粘性和活躍度。

    例如:微淘發布優質的短視頻,在短視頻嵌入利益點發放微淘活動參與的引導;在直播時鼓勵客戶購買后參與微淘買家秀活動;直播抽獎的名單在微淘公布等。


    2.上新活動有核心主線,各渠道有副線設置:

    • 不管是單渠道活躍還是多渠道活躍的客戶,都能夠有較大的參與度,甚至可以讓單渠道的客戶,變成多渠道參與。

    • 客戶不會覺得活動雜亂,整體下來體驗比較清爽、舒適。

    • 最終做轉化的時候,能夠把粉絲的力量聚焦到一起,把控度更好。

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    上圖提供的是一個思路,在渠道比較多的情況下,我們要把粉絲的注意力最終聚焦到一個點上,又要想辦法讓他們覺得過程有趣、好玩。


    例如:在微淘、短視頻、直播等渠道設置不同的小活動,讓客戶參與其中獲取到特定的“信物”,然后可用來參與抽獎或者兌換更大的獎品、利益。這樣過程有趣,效果又好。


    這樣的策劃很考驗統籌的連貫性、全面度以及對細節的把控,多做幾次,快速優化迭代,自然就會更加得心應手。


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