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  • 淘寶天貓店鋪搜索流量怎樣起爆!學會這幾種疊加詞玩法就夠了

    2019-08-22 淘鋪之家
    一、產品池首先我們要理解產品池的概念,我們把同一類目下所有的產品聚合到一起,然后進行產品篩選,產品也要和關鍵詞匹配,還有我們通常說的作弊降權,跟圖,這樣的話第一的同款訪客

    一、 產品池

    首先我們要理解產品池 的概念,我們把同一類目下所有的產品聚合到一起,然后進行產品篩選,產品也要和關鍵詞匹配,還有我們通常說的作弊降權,跟圖,這樣的話第一的同款訪客是正常的,后面會逐次的扣除權重,最后產品也要和人群標簽匹配。這些都是綜合呈現的,進行綜合權重值的排序。

    二、 搜索本質

    我個人理解的本質是用戶通過什么渠道去搜索,以最快的速度為用戶找到最想要的信息。

    搜索渠道:渠道有平臺區分和維度區分還有類型區分,現在我們主要集中在pc端和無線端,其實還有WAP端(這個已經被很多人遺忘了......)。維度的話就是單維度和綜合維度去區分,單維度就是看銷量、價格等等。類型有文字類型和圖片類型,文字類型就是我們通過搜索關鍵詞進行的,圖片類型比如拍立淘等等。

    三、搜索權重

    搜索權重:我把搜索權重解剖為人氣分、店鋪分、完成度和印象分四個部分,人氣分是受點擊、深度瀏覽、收藏加購、轉化率還有回購影響。

    店鋪分是受層級、品牌、動銷率的影響。完成度受DSR、售前服務、物流的快慢(有資金實力的最好走順豐,沒有的話可以走郵政小包)、回復率以及售后服務質量影響。

    印象分就是用戶的第一印象,主要受主圖視頻的影響,這個屬于最新加權,這也是淘寶現在越來越注重內容化的一個表現。

    我們了解了搜索模型之后,下面就來分析分析如何引爆搜索流量。

    搜索權重算法:

    或許大多數人都沒有注意到這個問題:人氣值是可以重復疊加的!我們在搜索核心詞進入瀏覽寶貝收藏加購退出淘寶然后再到我的淘寶,我的足跡,只要瀏覽過的產品,這些人氣分的權重都是可以重復疊加。

    升級后的搜索維度會導致權重實時更新:上一個時段的操作會反饋到下一小時的排名,比如八點鐘轉化很好,UV價值很高,那么九點的流量就會很大。當搜索訪客達到一定數據時,會介入實時UV價值?,F在UV價值也很重要,我們也要保持這個數值的穩定。

    四、快速打標方法

    下面介紹三種方法如何打人群標簽

    第一種:我們瀏覽強標簽的店鋪(瀏覽TOP前幾的商家),瀏覽相似寶貝的覽競品寶貝,瀏覽競品寶貝時要找到與自己寶貝價格、款式相似的產品,貨比收藏(找3-8家競品)就可以,反復瀏覽自己的。

    第二種:通過直通車給人群打標,直通車開年齡段+客單價,只要收藏加購,不追求PPC,每天最少大于100個點擊,為了打標可以開高溢價,留下數據好的人群。

    第三種:雙標簽玩法,這種方法新品和老品都適用的,就是在生意參謀后臺找到系統推薦的10個寶貝,去做深度瀏覽,然后貨比收藏加購,拍下不付款。第二天我們在通過搜索關鍵詞進入,新品一般是第四天以后,長按主寶貝,找同款、找寶貝。

    這里以標品為例,標品一般不進行選款只測圖,非標品是要進行選款的,畢竟非標品是以款式為王的。

    測圖

    新建一個計劃(14天沒有數據的),設置日限額300-500元/天就差不多了。投放時間正常投放就可以,地域關閉港澳臺。選擇主推寶貝的關鍵詞,比如關鍵詞是兒童床男孩我們可以延伸為兒童床男孩實木、兒童床男孩拼接、兒童床男孩單人床,以核心詞拖帶延伸長尾詞。然后把關鍵詞寫到創意標題里,做到相關性??聪聢D這樣最后就能篩選出高點擊率的車圖!

    核心關鍵詞,做詞根

    我先給大家分解了一下關鍵詞,然后以核心關鍵詞做延伸。

    兒童床

    兒童床帶護欄

    兒童床男孩單人床

    兒童床女孩公主床

    然后我們在操作時按照從下向上的模式去搜索,做倒金字塔模型!

    競品數據分析找到自己的目標競爭對手,我們玩搜索,就主要找搜索入口的流量,算搜索渠道的銷售額=坑產,然后用競品的銷售額推算出自己的目標訂單量。比如算出的單量是130單,按照單量分配到每天的S單量。

    第一天:通過全標題或者半標題來搜索,操作8單。

    第二天:可以半標題也可以長尾詞操作,這時出現長尾詞是最好的,操作30單。

    第三天:操作40單,這個就可以自己分配。

    第四天:操作52單,這個也是自己分配,但是這時需要做買家秀、評價還有問大家。

    第五天:會出現兩種情況,流量起來時根據流量進行實時補單就可以了。

    第二種就是流量沒有起來或者流量非常少,這樣就重復上面的操作。

    注意:其實單量自己控制就可以,也可以通過補坑產來減少單量,操作過程中最好要多個長尾詞去操作,不要集中操作一個詞,然后我們再根據轉化率和UV價值來控制數據。

    五、實操案例

    大家先看個案例,這個鏈接一共43單就爆起來了!是不是很不可思議!

    看一下第一天多少單,第二天多少單,第三天多少單,這個效果怎么起來的?今天就給大家把這個快速加權的方法分享一下:

    這個效果就是利用關鍵詞的疊加和人氣值的疊加做起來的,效果就是一單的權重能頂上別人3到5單的權重!

    大家看到了是3單,其實這款這個詞一共只成交了一單!

    這個是讓一個朋友測試的,因為沒找到之前的有一張圖是成交了12單,但是生意參謀上看到是將近60單。

    這張圖是家具類目的,因為有個朋友說他關鍵詞疊加不會玩,教他測試了一下效果就出來了,看一下上面這張圖,大家看到的是大概成交50多單,其實一共成交才12單!

    從上面那張圖就可以看出來成交12單,但是為什么成交50多單呢?生意參謀后臺只要顯示了,說明這個成交就是有權重的,但是為什么別人都是大幾十上百的單量,而我成交很少的單量,搜索就可以自己爆起來呢?原因就在上面的那組數據里,用到了關鍵詞疊加的方法。

    要理解搜索的原理:我這里先問下大家,一個訂單的權重能維持多久?訂單肯定是有衰退期的,所以我們的一系列操作肯定是要抓住權重最高的時候進行,下面說下權重周期:

    重中之重訂單的權重分布是什么樣的呢?

    常規的訂單,第一天的權重是100%,第二天的權重是90%,第三天的權重是80%,第15天的時候,他的權重只有50%,第30天的時候,權重就等于0了。

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