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    淘寶店鋪流量怎么來的

    2019-08-23 淘鋪之家
    想知道淘寶店鋪流量是怎么來的,其實更應該換個角度思考,淘寶這個平臺本身是如何分發流量的?分配流量的規則是什么?摸清楚后只要順應這個規則,店鋪獲得流量就是水到渠成的事情了。

    想知道淘寶店鋪流量是怎么來的,其實更應該換個角度思考,淘寶這個平臺本身是如何分發流量的?分配流量的規則是什么?摸清楚后只要順應這個規則,店鋪獲得流量就是水到渠成的事情了。

    那淘寶如何分配流量的呢?很簡單,打開我們的手機淘寶APP,APP的結構一定是為了流量分發服務的。

    手機淘寶APP前3屏

    我們會發現,淘寶分發流量主要是通過3種方式:

    搜索流量,客戶主動搜索產品(黃色框內)活動流量,比如聚劃算、淘搶購等(紅色框內)推薦流量,系統主動向客戶推薦產品,比如猜你喜歡等(藍色框內)

    我們先了解下搜索流量應該要如何獲取。

    想了解這個問題,我們可以先看看超市是如何賣貨的。超市里所有的產品都是擺放在貨架上的,擺放在越顯眼的貨架上,東西就越容易賣。

    超市貨架

    當然超市并不傻,最顯眼的貨架上一定會擺放有競爭力的好產品,爛貨是不會擺放的。

    淘寶同理,只會把搜索流量給那些有銷量有競爭力的好產品。那淘寶如何判斷一個產品是不是有競爭力呢?答案是通過數據。

    核心數據包含并不局限于:點擊率、收藏率、加購率、轉化率。

    點擊率越高,說明有很多人愿意打開產品看看,這就表示大家對你的產品有興趣。

    收藏產品,把產品加入到購物車,這就表示大家對你的產品非常的感興趣。

    最終下單購買,這就是對產品的認可,買的人越多,自然說明大家都是很喜歡你的產品的。

    所以要想拿到足夠多的搜索量,除了產品要給力外,還需要在產品圖片上下功夫,讓客戶能從眾多產品中一眼看見你。

    image.png

    超市促銷

    這個和線下是不是又完全的一樣?。?!

    那我們再說說活動流量要如何獲取。

    其實這個也很簡單,就是平臺組織的促銷活動,鼓勵有實力的商家主動報名,吸引客戶來下單,增加客戶粘性。當然,不同的活動,活動定位、效果、報名難度都是不一樣的。比如像淘搶購這樣的活動,主要針對頭部賣家。

    最后說一說推薦流量如何獲取。

    先說一下淘寶為什么要借助大數據,給客戶主動推薦產品。

    那說明之前的流量分發模式一定是有問題的。

    無論是搜索流量還是活動流量,都存在一個通?。?span class="bjh-strong" style="font-size: 18px; color: rgb(51, 51, 51); font-weight: 700;">有實力做的早的賣家優勢過大,流量過于集中,新賣家很難從中獲利。

    如果大量的新進入賣家無法掙到錢,那么賣家就會轉移到其他平臺,這樣就會危及到淘寶這個交易平臺的根基。必須要把流量分散化,讓更多有潛力有實力的新賣家有機會掙到錢。

    正好隨著現在隨著技術的進步,搜索引擎已經可以根據客戶歷史的數據智能推薦他可能需要的產品。所以今年下半年手機淘寶進行了一次大改版,不斷提升以猜你喜歡為代表的推薦流量的比重。

    推薦流量的獲取,一般只有兩種方式。一個是靠和大V合作,他們寫文章幫你推,上有好貨等推薦流量渠道。另一種,就是產品運營專門迎合猜你喜歡的規則。

    核心原理很簡單,就是做出一張點擊率超級高的圖片,然后短時間內銷量必須要增速很快。讓推薦流量的引擎識別。具體方式要么靠直通車大量的獲取流量,要么靠人為干預。

    相信這么一梳理,店鋪流量如何獲取就應該清楚很多了。當然,如果具體開店,還是需要更深入的去研究,有興趣的可以多探討。


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