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    用直通車定向引爆手淘首頁流量的實操方法大全

    2019-08-25 淘鋪之家
    01:定向和關鍵詞推廣的本質的區別在分享操作步驟之前,想先跟大家一起分析下有關定向和關鍵詞推廣的本質的區別。1、定向:定向是不需要手動添加關鍵詞的,而關鍵詞推廣是必須要添

    01:定向和關鍵詞推廣的本質的區別
    在分享操作步驟之前,想先跟大家一起分析下有關定向和關鍵詞推廣的本質的區別。
    1、定向:
    定向是不需要手動添加關鍵詞的,而關鍵詞推廣是必須要添加的。定向是系統自動生成購物意圖簽,然后通過對購物意圖標簽去做推廣的一種推廣方式。
    2、 展現的渠道:
    直通車關鍵詞展現的渠道一般就是手淘搜索以后,綜合搜索結果,按1+5+1+5+1+10……的順序進行展現。
    當然現在銷量搜索也有直通車了,就是銷量明星,這個后面再講,只是想告訴大家,現在直通車關鍵詞的展示位置有手淘搜索結果的綜合搜索和銷量排序搜索!
    那么定向所展現的渠道:是猜你喜歡,淘好物等展位,這種展示方式我們俗稱是貨找人,而直通車關鍵詞搜索是人找貨!
    3、從競爭的角度:
    開關鍵詞推廣的人,遠遠比開直通車定向的人要多,那么相對而言,定向的競爭程度相對小一點,因為會操作的人少,定向的門檻高(C店要1鉆以上才能開)。
    4、扣費的模式不相同:
    關鍵詞的推廣是單重溢價,溢價不會重疊!
    如何理解呢?關鍵詞的扣費,就是=關鍵詞出價*(1+人群溢價)*分時折扣  ;
    但是定向不一樣,定向的扣費是多重溢價的,它有訪客定向溢價和位置定向溢價! 定向訪客的扣費=智能投放的出價*(1+購物意圖的溢價),定向位置扣費=定向訪客的扣費*(1+位置溢價) ;所以兩者扣費模式不同。
    5、性價比 :
    定向推廣一般情況下,會比直通車關鍵詞推廣,扣費來的低,當然性價比肯定是定向推廣來的搞一些!
    6、點擊率:
    定向的點擊率天然就比直通車關鍵詞的點擊率低,這個是天然的,沒辦法改變的!
    7、目的不一樣:

    關鍵詞的推廣目的:最終帶動手淘搜索的流量;

    定向推廣的目的是:帶動手淘首頁的流量!
    兩者的推廣目的是完全不一樣的!
    8、兩者推廣的共同之處:
    都需要產品有很好的內功,比如:評價,問大家,詳情,主圖等等;再比如產品本身的點擊率,產品本身的收藏加購率,產品本身的高轉化率,瀏覽深度,停留時間等等, 總而言之兩者的推廣都離不開一個高質量并且內功好的產品!
    02:為什么定向可以帶動手淘首頁流量呢?
    首先我們知道手淘首頁是免費流量,那么我們反向思維逆過去推理,手淘首頁流量是不是表現好,才會讓你免費流量暴漲?那么何為表現好呢?就是你該渠道的數據,都要高與同行,那么淘寶沒有理由讓你的渠道流量不暴漲!
    所以我們做淘寶,猶如逆水行舟,不進則退!最終是把好的商品推薦給精準的客戶去看!這樣就能互利共贏: 賣家好賺錢,買家也省心,平臺也創收! 這也是淘寶的終極目標!
    同樣手淘首頁和手淘搜索都是同等重要的免費流量,對于一個店鋪而言,都是舉足輕重的定位,肯定是越多越好!那么手淘首頁流量的特點就是:流量大,來的快,但是穩定性比較差,說的夸張一點就是來無影,去無蹤! 還有一個非常明顯的特點就是:個性化非常的明顯,比如猜你喜歡這個版塊,很多消費者都發現,只要搜索同類產品,就會出現在這個位置,所以說 猜你喜歡這個資源位是兵家必爭之地!
    那么定向之所以能帶動手淘首頁的核心原理就是:強制性獲取首頁流量,把自己的產品強制性放入猜你喜歡的這個池子里面,然后看在這個池子里面的產品,表現是否優異,如果表現的很優異,那么就有機會被重點推薦,推薦以后就會拉爆首頁!剛剛也說了,首頁的特點是來無影,去無蹤,說明了淘寶其實,無時無刻都在考察著你的數據,數據優異,繼續給你提供流量,數據差,那就不好意思了。
    03:定向拉爆手淘首頁的前提

    首先產品要足夠好,內功要做好,上面也有提到過,一定要點擊率高,最好呢是高于行業均值的1.5倍;收藏加購率也要高,轉化率也要高,人群也要高精準。還有一些其他的,比如:主圖,詳情頁,問大家,等等……  上述這些部分簡要的概括下就是選品+測圖+內功!在做定向之前,把圖先測好!
    再就是直通車定向的投入要大,一天200~300,這樣是很難拉動手淘首頁流量,最好定向推廣單品的日限額要1000+, 如果你的日限額能夠達到3000+,那么效果會更加的明顯 !當然了,每個店鋪實際情況會有所不同。
    人群一定要精準,店鋪要有明確的人群定位,風格也要統一,并且你賣的產品也要符合店鋪人群的特征。整個店鋪要么都賣低端產品,要么都賣中端產品,要么都賣高端產品,不要一會兒賣高端,一會兒賣低端,這樣店鋪人群就不統一!
    最好在開定向之前呢,關鍵詞對這個產品的推廣要做7天以上,為什么呢?是因為要給這個產品貼上標簽,讓這個產品有一定的基礎數據,否則沒有展現,沒有很多的購物意圖定向!
    04:用定向拉動手淘首頁流量的實操演練
    如何操作呢?
    第一步:建立計劃

    第一步:建立計劃

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    第二步:計劃名稱,標準投放,日限額

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    第三步:添加推廣寶貝并且設置創意標題和創意圖

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    第四步:不要添加關鍵詞,把流量智選詞包也不要勾選

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    第五步:設置定向推廣的出價,一般設置核心關鍵詞市場均價的八折

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    第六步:設置投放平臺

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