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    為什么說現在是做抖音短視頻最好的時候?

    2021-06-15 淘鋪之家
    我知道許多人對此一定會有疑問,現在做抖音短視頻還來得急嗎?不是早就已經過時了嗎?其實我到并不這樣認為,我們可以先來回顧一下整個電商交易的發展歷程,大家就知道為什么現在要做以及還來得急做短視頻。01電商模式的發展越

    我知道許多人對此一定會有疑問,現在做抖音短視頻還來得急嗎?不是早就已經過時了嗎?

    其實我到并不這樣認為,我們可以先來回顧一下整個電商交易的發展歷程,大家就知道為什么現在要做以及還來得急做短視頻。

    01

    電商模式的發展越來越快

    按照村長的理解,我把消費零售的發展大概氛圍五個階段:

    1、實體店階段

    在淘寶以前,由于交通工具、網絡、貨物生產十分落后,能在線下開實體店就最重要的貨物流通方式。

    因為大部分的人生活消費半徑就是自己所在的鄉鎮或縣城,所以能在線下開一個店鋪,就意味著有流量,且有信任。

    而店鋪開的越多,營銷的覆蓋面就越廣,銷售額也就越多。

    直到現在,我們身邊諸多的線下傳統品牌,都是在2010年以前發展起來的。

    當然實體店永遠會存在,它既是最原始的交易渠道,也是最靠譜的交易渠道。

    2、PC網店階段

    2003年5月淘寶網正式上線,使我們對商品的了解途徑開始增加了。

    不僅豐富了我們對于商品消費的認知,同時也打破了一定的價格差,原來我們買的東西還可以如此便宜。

    但早期網店受制于交易信任,物流不便,包括真正有上網條件的人不多,所以敢吃螃蟹的人也就很少。

    而網店消費真正發展起來,應該是在2010年左右,那時候從PC端過度到了移動端。

    當然還有一個重要的消費標志,就是90后的網絡原住民開始走向大學,社會,他們逐漸成為網絡消費的新主力人群。

    3、微商時代興起

    2012年微信開始火爆,在網上開店已經是很普遍的一件事情,想要在淘寶上分一杯羹變得異常艱難。

    但是微信開始打破了大家交易的方式,尤其是商品展示的方式。

    在以往,不管是我們自己生產的還是做代理,身邊的朋友無法實時知曉我們賣什么,因為他們看不到我們的產品,生活狀態。

    但是有了微信群、朋友圈后,它就誕生了一種新的商品流通方式,微信銷售。

    最重要的一點是,微信基于人與人的社交關系屬性,有了信任基礎。

    另外微信還為交易提供了一個極為便利的條件,那就是——微信支付。

    如果沒有微信支付,用戶想在微信里面交易也很困難。

    但有了微信紅包,微信支付,一般小于200以內的商品都能快速的在微信完成。

    所以大家也可以回顧一下,以前的微商產品是不是絕大部分都在200以內,比如面膜、香皂、眼貼等等。

    4、社交電商時代

    但從2016年開始,微商的生意逐年下降,最主要的是供應鏈、信任都問題。

    在微商那里買不到靠譜的好貨,成了大家的普遍認知。

    另外,對于微商團隊長來說,微信里面的代理無法系統性的進行管控,很容易跑單、流失。

    所以以云集、貝店、斑馬為代表的社交電商開始起盤,這些平臺不僅為代理們提供了豐富的貨源、還有流暢的系統和專業的培訓。

    所以從2016-2019年之間,我們看到許多社交電商平臺潮起潮落,有奔赴納斯達克上市的云集,也有曇花一現的未來集市。

    但社交電商最重要的貢獻就是:社交傳遞,親身體驗,就是大部分商品都是上級代理親自購買測試的,有了足夠的信任交易基礎。

    那為什么2019年以后社交電商開始落寞了呢?原因有很多:社交電商為什么不香了?

    其一平臺并沒有保護代理的私域,反而把團長的流量挖走了。

    其二代理在朋友圈的流量耗盡了,消費次數減少了,錢賺少了。

    其三許多平臺的399、499的制度并不合規,整個政策上有風險。

    其四就是短視頻的興起,用戶可以更直接看到、買到更便宜的商品。

    5、短視頻時代

    我這里有一點沒有提及,那就是社區生鮮團購,主要是社區生鮮團購和社交電商賣貨無異,而且生鮮的范圍更小、更分散,團隊長反而賺到的錢更少了。

    以前做社交電商可以把商品賣給所有朋友圈的客戶,而做社區團購一個團長就只能做本小區的,還得自己送貨。

    從2018年開始,短視頻就已經有了一些苗頭。

    盡管當時快手已經火了一陣,但主要還是以搞笑PK收禮物打賞為主。

    而且頭條也把重點放在了西瓜視頻上,大部分的博主還是靠廣告和平臺播放獎勵為生。

    直到2020年受疫情的影響,大家在家刷短視頻的頻率明顯增加,不僅是娛樂,還有消費。

    很簡單的一個道理,當你長期在家看一個主播三四個月的時間,怎么不會產生信任關系呢?

    所以2020年起,短視頻博主開始暴增,主播帶貨也成了主要的銷售方式。

    經過一年的內容發酵,用戶消費習慣的培養,2021年通過短視頻獲取信息并且消費變得順其自然。

    所以,我再次呼吁各位,從現在開始,要注重在抖音做好短視頻內容的建設工作。

    尤其是對于自身有貨源的,有品牌的,有門店的,有特殊技能的個人和商家。

    02

    為什么短視頻和

    直播能夠產生交易?

    剛才,我們和大家一起簡單的梳理了過往的零售交易發展歷程,從線下門店如何過渡到線上,又如何通過圖文變成了視頻直播的消費。

    接下來,我們就要來聊聊,為什么用戶會選擇在短視頻渠道進行交易。

    1、短視頻展示的內容更生動

    為什么用戶對短視頻的接受度會更高,相比于淘寶圖文詳情頁,短視頻內容有什么好處。

    a、展示內容更全面了

    通過短視頻,我們可以完整了了解一個商品的信息全貌,而不是靠提前拍攝好一張圖片而已。

    我們可以通過七八視頻甚至更多的視頻,來告訴用戶這個商品到底是怎么樣的。

    b、用戶對商品的了解更容易了

    圖文詳情頁是靜態的,圖片很多、字也很多,但這時候,用戶往往不知道這個商品到底有哪些好處,到底如何使用了。

    但是短視頻恰恰很直觀的告訴了用戶,如何生產這個產品、為什么要買這個商品、如何使用這個產品。

    而且一般一個視頻就是一個賣點,用戶理解起來更加容易了。

    大家思考一下,為什么現在在短視頻平臺上能夠把車賣出去了?

    如此復雜的一款商品,不就是因為博主通過一個個短視頻詳細的告訴了客戶嗎?

    2、短視頻更容易建立情感

    用戶最愿意付費的對象是人,而短視頻恰恰最容易建立人設。

    博主每拍一個短視頻,我們其實都在與客戶發生了一次面對面的溝通。

    以前淘寶的賣家要發布新產品就直接上架了,用戶其實是無感的。

    但是在短視頻里面,博主充分展示自己的生活狀態,對即將上架的商品進行預告,用戶是看著這個商品被設計、制作、銷售的。

    所以用戶不僅對產品有了全面的了解,而且對于博主本人也產生了充分的信任,這時候再配上直播,交易則變得更加自然了。

    03

    為什么是抖音呢?

    短視頻的平臺有很多個,老牌的有美拍、微博、也有快手、B站,以及新晉的網紅視頻號。

    那么除了快手外,我為什么現在推薦大家重點關注抖音呢?

    1、用戶量巨大

    大家都知道抖音是字節旗下的產品,除了抖音、還有頭條、西瓜,這三個平臺累計的用戶加起來應該接近10億了,最重要的是目前抖音的日活已經超過了6億,人均使用時長達到了110分鐘,相當恐怖。

    另外,它最大的好處是平臺之間是互通的,就是你在抖音上發布內容和開播,頭條上的用戶也都能看的見。

    目前除了微信,淘寶,很難再有一個平臺的用戶體量超過字節了。

    而用戶在哪里,交易就在哪里。

    2、用戶更精準

    大家一直都在討論抖音的算法,用句最簡單的話來概括的話就是——抖音會把你的內容推薦給想看的人看,幫你做用戶的精準篩選。

    比如抖音會基于你的內容、關鍵詞、你的使用習慣、你用戶的閱讀反饋、購買行為等幫你找到與你合適的人。

    我們做銷售,最難的也是最期盼的就是找到自己的精準用戶。

    抖音的做法是前置篩選,但是淘寶、京東是等著用戶自己來尋找,可想而知,這其中的轉化率自然差了一大截。

    3、潛力人群多

    短視頻已經逐漸成為年輕人的消費言語了,各位現在看看自己身邊,還有哪個年輕人不知道抖音的?

    這幾乎是很少見的,在他們的認知里面,抖音不僅是娛樂工具,更是一款購物工具、搜索工具、百科工具、交友工具。

    他們已經習慣于在抖音看完視頻之后,直接去消費了,對于這種有對話、互動的方式他們更容易接受。

    所以,我們現在不是去爭搶70、80后的用戶,而是去抓住下一代的新用戶,他們才是最重要的消費主力。

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