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    淘寶店鋪全店布局深度講解,做好這一點方能保證店鋪長線運營!

    2020-06-08 淘鋪之家
    平時我們操作大類目的具備爆款潛質的單品,其實還是想多容易的。很多難搞的產品,就是特殊類目,特殊的流量結構,特殊的玩法。我們要多見識不同的店鋪,才有更多的眼界。好了,廢話不多說,開始本期主題。一,適合直通車打爆的單品爆款先來看思維導圖A.產品具備爆款潛質,爆款,自然是要爆才

    網店爆發的時代,最有價值的是信息,淘鋪之家帶大家詳細了解一下“淘寶店鋪全店布局深度講解,做好這一點方能保證店鋪長線運營!”。

    平時我們操作大類目的具備爆款潛質的單品,其實還是想多容易的。很多難搞的產品,就是特殊類目,特殊的流量結構,特殊的玩法。我們要多見識不同的淘寶店鋪,才有更多的眼界。好了,廢話不多說,開始本期主題。

    一,適合直通車打爆的單品爆款

    先來看思維導圖

    淘寶店鋪全店布局深度講解,做好這一點方能保證店鋪長線運營!


    A.產品具備爆款潛質,爆款,自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐,換句話說就是你的產品的受眾很廣,能夠起量。這個是很關鍵的一個點。因為這個本質問題就是你能獲取到多少搜索流量,能出多少訂單。

    然后產品的先天優勢,后天優勢,前面我已經說得很多了。簡單的說就是產品具備優勢,然后我們做好各方面的細節優化。

    然后是直通車技術了。這個就更不用多說了,直通車大神很多的。整個運營圈子里的直通車高手也很多。你差車手,花錢雇一個就是。更重要的是在于前面兩個點。車手是錦上添花的工作,并非力挽狂瀾。

    簡單的說了直通車打爆一個單品,這個是大家最常見的。不過我接觸了很多特殊的高難度的,真的是非常難的啊。我想多說一些少的東西,大家少見的,這樣更具備參考價值。


    這樣吧,我分享我手里的一個店鋪吧。這個類目要入門都難的要死,也不怕誰來競爭。

    類目:漁具類目

    定位:高客單(類目天花板)

    店鋪:C店五鉆

    現在店鋪整體趨勢呈良性發展,但是增幅很小。

    一開始,我接觸這個淘寶店鋪還是很興奮的。當時想做,主要還是看到直通車的產比很高,因為這類標品的東西,PPC還很便宜。我感覺是操作空間很大的,按照常規的思路,我們做高客單定位的產品,主要就是做人群。然后接觸之后才發現,也不容易。因為其實這個類目也并不大,高客單的人群受眾也是少之又少。直通車就會面臨一個問題,就是卡了人群之后,人群覆蓋非常少。這對數據的采集和量指標都是非常難的。一般高客單價的東西,轉化周期都很長。整體來說,操作這個車,面臨的問題就是,量不夠,轉化很不穩定。懂行的都知道這就不具備爆款的特征。還好,產比還是很好看的。為什么這個產品能夠維持直通車的持續投放,很多朋友說產比什么的,其實吧,我覺得產比更多的還是在于行業的PPC均值,一個合格的運營,肯定挑選好的產品,和技術操作合格是基本的。那么更多的,產比好不好看,其實還是在于類目均價PPC如何了。所以,大家不要再去糾結了。操作一個品,其實我們都會提前預估一下走車的性價比如何。如果算下來這個產比怎么都是低于2的,其實走車的性價比就不是很高了。虧損巨大,沒有幾個人承受得起的。

    淘寶店鋪全店布局深度講解,做好這一點方能保證店鋪長線運營!


    在操作的過程中,這里我要說的就是,不管你是任何定位的店鋪,任何類目。都是需要完善你的內功細節,從怎么拍照,怎么優化詳情頁,視頻。等等,都做了很多的細節優化。這就是提高產品的后天競爭力。

    因為全店的子產品,其實都是小類目里天花板的定位。又找了一個客單價相對低的產品(定位還是高端),這次的數據穩定了很多,反饋也好多了。不過搜索給的很慢,漲幅很小。想來想去,覺得問題還是出在量指標上。一天出10單和一天出幾十上百單的概念是不同的。其實現在,淘寶對高客單產品的扶持力度也不如以前了。除非高客單,還能有較好的體量支撐。

    這個店鋪,整體的思路并非在于單品爆款的打造。我更多的是操作小單品,一個單品拿點搜索。讓整體店鋪良性發展。這樣其實體量上就有局限,這個是沒有辦法的,定位直接決定了受眾的多少。對于中小商家來說,更多的我們還是在于考慮性價比吧。

    好在是這種定位的店鋪,競爭度相對較小,前面我也說了,一般人想入這個類目,會直接懵逼的。利潤空間不錯,雖然體量不大,相對來說硬件投入也就小了。要打的就是持久戰了!

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    我們接著來說全店布局,這是個理想狀態。為什么呢,其實大部分商家肯定不是產品想換就就換的,想增加新品就增加新品。這些都需要強大的資金來支撐。如果你的店鋪可以實現,那就可以參考下吧。

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    A.產品之間的高關聯度

    簡單來說,目的就是提高間接轉化,提高坑產。顧客通過單品進來,如果有更多的搭配選擇,或者覺得單品價格,款式還沒GET到顧客下單,那么其他的關聯推薦的產品如果可以補上一刀。那么這個訂單就成了.

    B.產品的切入節點(劃重點)

    特別是季節性的產品,時間的布局是非常重要的。如果在推一款產品的時候,大盤流量足,會更好操作。淡季狼多肉少,一般PPC也會更高。從整體來說,大盤流量足的時候,對點擊率,轉化,PPC這些都是有較大的影響的。

    生意參謀專業版是必須的。

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    或者去直通車-流量解析里-選擇大詞看一年的數據。

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    我們操作季節性產品,肯定都是要提前操作的。在大盤起勢之前,解決好前面的問題。

    比如提前拍好圖片,測試好圖片的點擊率,做好基礎銷量等等。在大盤來的時候,砸錢搞就是了。

    這些都是需要細致化的工作,前面我也強調了很多次,如何細致化的做導圖,如何細致化的執行。

    拖拖拉拉是做不出爆款的。


    【關于選款,提前預估產比】

    簡單的說,就是根據PPC,轉化率,客單價等數據提前預估產比,再看下大盤走勢和競爭度。

    算產比大家都會算吧。文中我已經說過,其實大部分產比決定因素,行業均值PPC是大的因素。

    我們可以到直通車的流量解析里,采集每個詞的數據,為了數據的準確性,可以多采集一些和你產品高匹配的詞,來求個平均值。

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    當然,預估只是提前推測,如果預估高了數據,真實數據和預估數據相差太大,那就有點惱火了。有的產品亂開產比都高,有的產品就是前期虧損來拉搜索了。如果產比高點,虧損少點,才有持續戰斗的底氣啊。選擇大于努力。老鐵們珍重哈!

    我說幾個常識哈:

    A.一般新車新計劃,要出價PPC均值的1.5倍-2倍才能拿到比較好的展現位置。比如均價1元,前期出價就要在1.5元-2元了?,F在1元的車太少了,一般也得2元均價撒,所以這個車費錢是沒辦法的。數據的采集,就需要足夠的車費。小數據存在偶然性,望知曉!

    B.一般每天兩三百的車費,就不要去指望拉爆搜索了。因為不滿足量指標。即便你的數據做的再好,但是量指標不夠,也是撬動不了搜索的。

    C.標品的基礎銷量,評價對轉化率的影響很大。所以操作標品,某種意義上來說,可以講銷量為王。

    D.標品的出價位置,對點擊率,轉化率都有很大的影響。

    E.標品是很難實現幾毛PPC還拿到前排位置的。(除非本來PPC均價就低)


    關于全店布局的玩法,不同類目的玩法多少有差異的。不過無非也就是那些。哪個方法好走,就走哪個方法就是。

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    像我操作的這個漁具店鋪,就比較特殊。需要跑馬拉松,產品銷售出去,會在線下帶來很多品牌詞的搜索,這類人群對產品需求的目的性很強,轉化也會很高。所以,維護好老顧客,圈定老顧客也是重頭戲。就是體量上不大,需要持久戰。

    玩法解析:

    A.適合直通車打爆款的,比如鞋子,服裝。每個季度都需要推新品,長期通過直通車做爆款。

    B.活動,比如零食類的產品,做的好的一月5-6場淘搶購,1-2場聚劃算。這類產品需要大體量的銷量來支撐,活動效果肯定是比淘客效果要更好的,畢竟是官方的坑位。

    C.淘客,淘客一般喜歡受眾廣,客單中低的產品。淘客的優勢就是起量快,缺點就是人群不好把控。

    D.地推打法。最近反正有幾個店都被查了。嚴打階段。既然選擇了補,那么被抓也是有心理準備的。

    E.鉆展,直播,達人等入口的測試,總之都得適合你的產品。

    一句話,適合怎么玩,就怎么玩,玩法是隨機應變的。

    說了這么多,其實我個人覺得“搜索為王道”,能更多的獲取精準搜索,對任何店鋪來說都是提升。


    文末福利

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    直通車的操作是很簡單的,難的地方還是在于優化數據。更多的是優化產品,就是產品的先天競爭力和后天競爭力。直通車的硬性操作,無非也就是那些塊面:分時,地域,詞,人群。

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    操作方法無非也是就是:加價,減價,刪除。不過繞不開的地方,就是確保數據的真實性,測試,采集,優化。這些都需要真金白銀的花錢來采集數據,現在流量越來越貴,車費對于很多人來說是一個壓力啊。

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    操作技巧福利:

    A.解決點擊率,關于點擊率的影響因素這些,我就不多說了,前面說的太多了。這里要注意的,直通車的點擊率,其實跟你的出價位置有很大的關系。

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    對于覺得車圖解決有難度的,很好的一個方法就是抄。直接把別人覺得好的圖,放到自己的創意里面跑一跑,數據可以比著拍,比著做就可以了。

    B.優化轉化率。這個就很多事情要做了。我說的都不想再說了。感覺是炒冷飯了。

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    這里我給大家說個直通車細致化地域到市級。

    生意參謀-市場行情專業版-買家人群,篩選類目,你的主要人群,你的產品的價格定位。數據看7天的比較好,或者30天時間。

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    我們在看地域,采集市級的數據。我會截圖前40-60個城市作為投放。這里我要說下,一般新車不優化市級城市。到一定程度之后來優化。

    如果是開了比較多數據的直通車,也可以在報表里進行地域優化。拉取7天以上的數據,具體多少根據實際情況來。然后根據花費排序。進行篩選優化。至于你的考核是轉化率,產比,還是收藏加購,就得根據具體目的來了。

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    你好,我是今日頭條“電商偵探”,近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺,也是一名淘系資深商家!

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